条件
五个前提，缺一条都要先解决
按这个顺序判断，能最快排除掉不成立的方案，省得白跑一趟。
车位规模与周转
快充靠周转挣钱，车位太少、周转不起来，回不了设备钱；慢充靠长停，车位多但周转慢反而合适。
配电余量
变压器还剩多少容量，是能上几台、上多大功率的天花板。余量不足要增容，周期和费用都要提前算进去。
车流与场景
园区通勤车集中在早晚，物流车多在夜里，商场车流看周末。场景决定设备类型和数量，不看场景只看车位数的方案都不靠谱。
产权与租期
自有场地方便；租赁场地要看清剩余租期，合作期至少要覆盖设备投入的回收周期，否则中途退场就是损失。
合规
消防分区、规划用途、电力报装流程，一项不合规就不能通电。这些要在地勘阶段就查，不能等设备进场才发现。
合作方式
三种做法，投入和归属不一样
设备谁买、运营谁管、收益怎么分，三件事的组合决定用哪种方式。具体比例写进合同，不做口头约定。
投建运营
场地方出场地和配电条件，我方投设备、做施工、负责运营与维护，收益按合同分成。适合不想压资金、也不想管设备的场地方。
买设备托管
设备归场地方，充电收益归场地方，我方收安装费和托管服务费，负责巡检、故障处理和平台运营。适合想把资产握在自己手里的。
设备租赁
按台按月付租金，适合先试运营、或活动场地、临时场站。试出真实利用率再决定要不要买，比一上来就投设备稳妥。
分成比例、服务费、结算周期、设备归属和退场处理，都在合同里写清楚。先勘察，再出方案，最后才谈条款。
推进
从一通电话到投运，五步
电话初判
说清地址、车位数、配电情况和使用场景，先判断这个场地值不值得跑一趟。
现场勘察
看配电、走线、消防、车位和车流动线，记录现场条件，拍图存档。
方案与分项报价
给出设备配置、施工方案、工期和费用构成，需要增容的同时说明报装路径。
签约与施工
合同定权责与分成，施工按方案执行，过程中同步进度，不临时加项。
投运与运维
调试、接入平台、张贴价格与操作说明；投运后按约定巡检、处理故障、出结算单。
收益
没人能给你一个准数，但有算法
建站收益的变量太多，我们不承诺回本周期，也不编造别人的运营数据。能给你的是测算方法和你自己场地的真实车流。
收入从哪来
充电服务费：车主支付的充电费用，由电费和服务费两部分组成，按度数结算。
能不能挣钱，主要看利用率——日均充电车次乘上单次充入度数。车流是分子，桩数是分母。
成本压在哪
电价（受当地政策和峰谷时段影响）、设备折旧、运维与故障处理、场地租金或分成。
电价与服务费的定价空间受当地规定约束，不是想定多少定多少。
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场地在你手上，先聊聊条件够不够
把地址、车位数、配电情况说清，电话里就能判断值不值得跑一趟。